Minden ember szeretné, hogy a környezet úgy ítélje meg, ahogyan azt ő maga jónak látná. Ezt a pszichikus törekvést nevezzük önprezentációnak.

Ebbéli törekvésünk meghatározott magatartásformákkal jár, amelyeket megtanulva, „felvéve”, szűkebb és tágabb környezetünkben alkalmazunk. Visszacsatolásként a szűkebb, és tágabb környezetünk ítélete, véleménye, rólunk alkotott képe adhat információt arról, vajon a megfelelő magatartásformákat követtük-e, s ennek eredményeként környezetünk azt a képet látja-e rólunk, amit szeretnénk?

Pozitív ítéleteket azonban csakis pozitív magatartásformákkal érhetünk el. S amennyiben a  pozitív magatartásformákhoz még igazán egyéni, sajátos, a többi személytől jól megkülönböztethető, a környezet általunk kiválasztott részére pozitív élményeket keltő stílus is társul, a környezet ítélete kedvező lesz. Ez az ítélet gyakran nem tényeken, inkább benyomásokon alapul.

Legfontosabb ezért a legelső találkozás, mert akkor alakul, rajzolódik ki a legelső benyomás, kép rólunk. Ha mosolygósnak, derűsnek, kifejezetten kedvesnek látszunk, ilyen kép alakul ki, és sokáig őrződik is rólunk. Ha pl. valaki az első találkozásnál mosolygós, pozitív kép alakul, és őrződik meg róla sokáig, még akkor is , ha egyébként a kedvesség nem jellemző rá. Ha később ugyanezt az embert rossz kedvűnek látják, az esetleges ítélet sem negatív, csupán a magatartásának szól: „Biztos rossz napja van”, de róla alkotott kép még mindig pozitív marad, mert a véleményalkotók többsége a szituációkban nem a magatartást, hanem a személyt értékeli. Igazán erős negatív magatartás képes csak az elsőként kialakított „képet” felülírni. A fentiek alapján elképzelhetjük a fordított esetet, vagyis hogyan reagál a környezet egy olyan emberre, akiről negatív magatartásminták alapján rögzített kép rajzolódott, és vésődött az emlékezetekbe.

Nézzük, mit gondolunk, mi a környezet visszacsatolásairól!
Mindannyiunkban van egy kép saját magunkról, amelyet – környezet visszajelzései alapján építünk fel és ápolunk. Kedveljük ezért azokat az embereket, akik megerősítik a magunkról alkotott belső képet, és nem kedveljük azokat, akik ezt nem teszik. Magatartásunk, viselkedésünk minden elemével próbáljuk fenntartani a saját magunkról kialakított képet.

Most azt tekintjük át, hogy milyen szempontok, és tényezők befolyásolják a rólunk kialakítandó ítéleteket, és kirajzolódó képeket. Ha ezeket feltérképeztük, és megismertük, képesek leszünk ezen tényezők tudatos befolyásolására, átalakítására, felhasználására. Persze léteznek tőlünk független tényezők is, amelyekre viszont az általunk kibocsátott pozitív energia lesz képes pozitív hatást gyakorolni!


Ezeket a területeket tudjuk mi magunk is befolyásolni, és tudatosan alakítani:
a)    a fizikai megjelenés,
b)    a stílus,
c)    a magatartás,
d)    a kulturális szignál használat